ビジネスを伸ばす "共感×論理"
コピー & ファネル戦略

"共感×論理" Philosophy

人は「感情でものを買い、論理で正当化する」――広告業界で耳タコになるほど繰り返されるこのフレーズは、私がこれまでに携わった大小のプロジェクトで、何度も骨身に染みた真理です。ゲーム会社では数値分析だけで企画を通し、プレイヤーのワクワクを置き去りにしたタイトルが市場で数多く散っていきました。ラジオ局では逆に、制作サイドの情熱だけでスポンサーを説得しようとして企画が崩壊しました。両極端の失敗は「感情と論理の分断」による典型例です。

マーケティングの仕事に携わるようになってからは、この二軸をどちらも大事にする設計図づくりに執念を燃やしています。まず顧客の暮らしを取材し、心の動線を明らかにします。次に、その感情トリガーを裏付けるデータを重ね、言葉とロジックをセットで検証します。最後にファネルという『仕組み』に落とし込み、右脳と左脳が繰り返し共鳴する導線を築いていく――これが私の標準プロセスです。